一方面是，国家政策的利好，公路桥隧检测甲级实验室政策的放开，建筑防震减灾项目的大批推进，

  蛋糕大了，机会也就多了。另一方面不少国产试验机厂商，在2018年经历了市场波动，此消彼长之下，稳定发展的上海华龙，蛋糕切得更多了，在市场占有率占比实现了逐步提升。然而，外在机遇和因素始终都是最基础的，决定蛋糕有没有人购买的，最重要的条件还是蛋糕自身的口感如何。

  “我们的试验机质量稳定，性价比极高，特别在关键技术上，可以与进口品牌匹配，再加上我们全流程贴心的售前、售中、售后服务，广受用户的好评。”霍振宁说。“我们很多客户采购试验机都是批量采购，而经过

  多年的打拼，上海华龙的口碑和形象都已经树立起来了。因此也就得到了市场更多的青睐，这是我们营业额增长最主要的原因。”霍振宇笑着说，他告诉笔者，在中国，华龙试验机的客户延展到了包含边疆在内的各个角落。走出国门，上海华龙的产品也远销美国、加拿大、墨西哥、巴西、哥伦比亚、俄罗斯、德国、西班牙、南非、日本等30多个国家，声名之远播可见一斑。为有源头活水来——捕捉新需孜孜不倦

  大系列，960余个试验机品种，包含电子万能试验机、液压万能试验机、电液伺服压力试验机等主打产品（延伸阅读：“第三届国产好仪器”典型企业走访第4站——上海华龙测试仪器股份有限公司）。长期以来，公司都致力于为金属、非金属、高分子、复合、建筑材料力学性能测试、分析和研究领域的用户更好的提供全方位解决方案，其产品的应用领域非常之广。但是上海华龙并没有就此满足，据霍振宇介绍，保持敏锐的细分市场嗅觉，持续不断捕捉更新更深入的增长点，正是公司一贯的作风。公司近年来良好的发展形态趋势，也深深受益于此。上海华龙对橡胶支座应用领域的拓展就是一个好的例证。橡胶支座今年来的应用需求慢慢的变大，一方面能够被用作桥梁和桥墩之间良好的柔性缓冲装置，另一方面，在房子抵抗地震方面也开拓了相关应用市场。“以往我们的祖国建造房屋时，抗震的思路是将桩基尽量打深，但近年来思路已发生了变化，更多地是在桩基和房子之间也嫁接

  橡胶支座、防震橡胶支座成品的力学性能测试。该系列新产品采用多通道全数字电液伺服协调加载控制管理系统，橡胶压剪试样置于下压板小车上，电动推入压剪工位。工作活塞根据预先设定的负荷、加荷速率、保载时间自动来控制加载，并按照标准规定，水平电液伺服推力系统施加横向复合，实时控制加荷和试样位移的准确测量，水平拉剪测试完成后活塞自动回位。底座后部的伺服推力系统向上来控制举载，加载并完成专角测量。系列新产品全面符合GB/T17955、JT /T4、JT/T391的要求。立足产品基础

  谈到国产试验机的发展，霍振宁表现得很谦虚：“车有车道，马有马道，能生存发展就是可走之道，难去评判各国产试验机厂商的强弱。”

  笑着说，“然而生产的基本工艺的落后和粗糙确实是部分厂商都会存在的问题，给用户所带来不好的体验。因此，我们华龙的发展还是以产品质量本身为根基，特别是深耕生产流程的系统化、自动化、精细化。”据了解，华龙对自己的产品定下了不断进阶的质量目标。产品在企业内部交验合格率会高于95%，三年内每年提高0.2%；产品外检合格率高于97%，三年内每年提高0.2%；顾客满意率高于88%，三年内每年增长0.5%。作为一家国产试验机厂商，上海华龙拥有很多传统的宣传推广模式，公司每年参加大量工程建设项目相关的可行性论证会议，也会参与相关杂志的刊印。近年来，随着网络的发展，华龙也与时俱进，逐渐重视线上渠道的开拓，“汇集多种方式，形成集体合力，才能收获更多的机遇。”霍振宇

  笑着说。他表示，经过这次沟通对仪器信息网有了更深层的了解，下一步，公司会深入加强与仪器信息网的合作力度，逐步扩大打出华龙品牌的知名度。

  合影（从左到右）：仪器信息网营销策划总监石水华、上海华龙测试仪器股份有限公司市场负责人霍振宇

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